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如鱼得水大渡口店邹发万 :想突围市场,好品牌才是尖刀利刃
  发布:2022-08-23  浏览:400
导读 打响品牌区域声量,引领行业新趋势

2019年,重庆大渡口迎来了首家如鱼得水门店开业,这家门店的负责人正是我们今天文章的主人公。他是如何与如鱼得水相识?又是如何在短短四年内,弯道超车成为门店业绩黑马的呢?

今天,我们走进如鱼得水窗帘精品年度经销商大咖 ——邹发万。

了解他和如鱼得水的合作之旅。


始于产品品质,忠于贴心服务


成为如鱼得水经销商之前,邹发万在重庆当地的窗帘生意,也算是做得风生水起。但习惯未雨绸缪的他,并不安于现状。


关于行业的发展,邹发万有着自己的深层思考和格局,他认为今后的市场一定会有大的升级变化,而想要不被淘汰,就必须要跟上时代的脚步。与此同时,他和一起合作创业的兄弟计划着把生意拓展到大牌家居卖场——居然之家和红星美凯龙,当下也急需找到一个可靠有品质的大牌窗帘,利用其品牌效应来帮助门店在商场内站稳脚跟。

如鱼得水窗帘精品-重庆大渡口店


后来机缘巧合下,他从网上了解到如鱼得水品牌。但谨慎的他先是重点走访了重庆周边几个省,与其他地区的门店经销商进行了深度交流,近距离考察如鱼得水品牌的发展状况。在深入了解了如鱼得水的行业口碑之后,才开始逐步确定了与如鱼得水的合作。


在谈到选择如鱼得水的原因时,他表示:如鱼得水做到了其他品牌做不到的事。


早先邹发万是从做服装起步的,对布料工艺这一块比较熟悉。所以,当了解到如鱼得水把西装工艺引入到了窗帘制作中时,他十分意外。随着更深入的考察了解,他发现如鱼得水窗帘不仅在产品研发、生产、工艺创新方面领先于其他品牌,更将产品细节打磨到极致,这是大多品牌都无法做到位的。

如鱼得水窗帘精品-重庆大渡口店样品展示区


但真正促使他做出最后决定的原因,主要还是被如鱼得水专业与真切的品牌服务所打动。邹发万向我们回忆到:当初没有任何做高端大牌的经验,大区经理和片区经理主动轮流到店里来帮忙,手把手地扶持他如何引流和接待客户,让他受到了很大的鼓舞。


目标始终如一,打响品牌区域名声


合作以来,邹发万便给自己定下了一个高难度目标,就是必须要在重庆区域打响如鱼得水品牌名声,让如鱼得水成为当地家喻户晓的窗帘品牌。


四年来,邹发万不断尝试各种营销方式,在重庆片区力推如鱼得水品牌。门店之内,他严格要求所有导购,不管到店的顾客买不买如鱼得水窗帘,都要把其品牌历史和产品优势信息,传递给每一位顾客。门店之外,他还积极寻找知名家装平台齐家网达成合作,铺设电商分销渠道,提高产品渗透率,扩大当地市场占有率。

如鱼得水窗帘精品-重庆大渡口店产品展示区


那时周边人都劝我不要做这个旗舰店,赚不了钱。他坦言道,"但我认为挣不挣钱都是小事,重要的是我一定把如鱼得水在重庆的品牌名声给它打响!抱着这样的信念,邹发万把在重庆大渡口店做成了如鱼得水标杆店,在今年实现了业绩高速增长,从2021年业绩大咖的第25名,一路飞跃成如鱼得水“2022年上半年业绩竞赛钻石奖”“2022年上半年业绩贡献奖一等奖

邹发万获奖现场


甚至连齐家网负责人都特意找到他,称赞他的业绩做得非常不错,同时还发表看法:如鱼得水窗帘之所以能够卖得这么好,离不开它的西装工艺和成品窗帘30天免费试挂,这两点是最受消费者青睐的。这也说明了,邹发万的努力是有成效的,而他也正朝着自己的目标慢慢靠近。他还表示自己接下来的动作,打算要和大区、片区经理们协作,一起带动当地的经销商伙伴们共同成长,想办法实现整个重庆片区业绩的整体提升。


以抗菌赋能产品升级,引领行业新趋势


当被采访问道品牌推出的守护系列抗菌窗帘时,邹发万笑称:实话实说,我一开始还是有所顾虑的。但基于对品牌的绝对信任,以及深思熟虑一番后,他认为品牌应当是充分考量了现在疫情下的健康消费需求,才选择推出具有抗菌功能的窗帘,而这也正好填补了目前行业抗菌窗帘的空白,或许会是一个新的风口。同时他也坚定地说道:只要跟着公司的步伐走,那肯定错不了。

如鱼得水窗帘精品-重庆大渡口店选样展示区


正是邹发万对品牌坚定不移的信任,让他做出了一个正确的选择!守护系列抗菌窗帘一经推出,便受到了客户们的青睐,为大渡口店带来了明显的业绩提升。


邹发万还分享到,当初有位定制了守护系列抗菌窗帘的客户,因为特别认可产品的品质,不仅给他带来其他客户,还主动邀请他在自家小区开展了一个抗菌窗帘专场活动。这一点让邹发万深受感动和鼓舞,他认为这是客户给予的最大肯定。

818的品牌经销商大会后的采访中,他向我们说道:经过今天大会的分享,我更加坚定看好守护系列。这次回去之后,我们准备调整店内的产品占比,下月还会启动一场新品鉴品会,大力推广守护系列产品。

邹发万接受媒体采访


从单一的不想被淘汰,到计划联动大家一起合力打响品牌,邹发万的经营理念由个人跨越到群体,正走向一个新的格局高度。当客户挑选窗帘时,能第一个想到如鱼得水,这就是我想要达到的最佳效果。相信在与如鱼得水的继续携手并进下,邹发万让如鱼得水家喻户晓的心愿,会在未来不久得到实现。

如鱼得水官微
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