北京墙纸墙布展|如鱼得水窗帘软装精品：做好深度配套服务

2019年03月01-04日，第27届中国(北京)国际墙纸墙布布艺地毯软装饰展览会在北京国际展览中心(顺义全馆)盛大召开！慧亚家居热线闪耀亮相北京墙纸墙布展，共同找寻在行业竞争激烈下的品牌商机，为经销商带来更多发展机遇，并携手各大品牌的无限魅力，共同绘画行业发展新蓝图。

此次，慧亚家居热线采访了如鱼得水营销推进负责人李涛先生，他讲道：企业本身的组织赋能和营销定位来讲，深度配套服务是有内驱力的。

慧亚家居热线：大家好，我们是慧亚家居热线的记者，这里是北京墙纸墙布展的现场，今天我们很荣幸能够采访到如鱼得水的李总，李总，您好，这是如鱼得水第几次参展，希望在展会上达到怎样的目标呢？

李总：我们可以说是展会的忠实粉丝，这是一个非常好的舞台，我们每年参展都取得不错的效果。在今年我们的期望值会更大，因为在2019年我们新推出一个子品牌：如鱼得水溢彩。这个品牌的定位是很不错的，在短短两个月已经招商一百多家门店。我们对这个品牌的定位主要以终端为主，以80后、90后为主要消费群体。以极简、轻奢、时尚为产品定位，所以不管是从品质还是性价比来说，都是不错的。

慧亚家居热线：您觉得新品牌溢彩有怎样的特点呢？

李总：如鱼得水的定位是中高端，建店的门槛、产品定位包括客户群体定位也是中高端的。消费者对产品的品质服务、品牌影响力和其他服务都非常青睐，但也会由于产品的价格会限制了一些客户。

对于溢彩而言，同样的品牌服务，同样的产品输出、同样的流水线定制工艺和品牌包装，还有产品的时尚度有了极大的提升，所以性价比是很高的。不管是现代的精装刚需还是90后等年轻人都是很青睐这样的产品风格的。

慧亚家居热线：随着时代发展，展会渠道招商已经趋于饱和，如鱼得水在接下来一年会从其他方面进行招商吗？

李总：在招商方面，我们会有一些营销活动，今年的招商计划是300家。现在第一季度还没有过去，我们就已招商一百多家了，对于我们的招商指标来说，这个合作名额是非常紧缺的，所以有意合作我们如鱼得水的朋友可以及时来联系我们。

慧亚家居热线：您这边会给到经销商怎样的帮助或者说怎样为经销商赋能呢？

李总：组织赋能方面，我们是一个负责任的企业，我们有个“扶上马，送一程”项目，从选址开始到建店、员工的招聘，到基础班，到经销商班，还有店面上样之后，我们会安排老师教你怎么做。项目老师手把手教你怎么做活动，怎么接单，怎么做销售，怎么下单，怎么设计。我们赋能的方面营销版块已经是很棒的了，也有很多可以跟建材行业学习的地方，但是这方面横向来看，我们是比较有信心的。

对于经销商来说，成功率和回报率是非常大的，这也是我们一直以来比较有自信的一点。

慧亚家居热线：作为经销商，他们很关注企业的前景。我们都知道如鱼得水是行业内一个很好的品牌，在2019年，企业会有怎样的规划和布局呢？

李总：从大的角度来讲，公司的战略在去年已经在铺开了，我们有一个上市的计划，今年也在不断的优化。渠道方面的话会进行A轮进入，接下来几年整个品牌的影响力和推广率会非常大。大家都知道如鱼得水有一条行业领先的智能生产线，在2018年下半年，我们做了二期的智能化升级，这是行业内的标杆。在这样的情况下，我们不断加大后台的投入，不断提升品质、性价比以及效率，这对于经销商来说是有一个非常好的保障。

在大的营销方面，我们在不断布局网络，我们的老经销商在不断复制二店、三店，这在城市内的布局也有一个非常好的节奏去匹配。在下沉工作方面，我们会做一些深度的配套服务。比如说溢彩，我们会做一些深度的精装，可以做装修公司的配套服务，实际上它的量非常大。从企业本身的组织赋能和营销定位来讲，它是有内驱力的。

慧亚家居热线：您觉得今年墙纸墙布展对比以往有怎样的区别呢？

李总：我们今天来得比较早，目前来看状态是非常不错的，刚刚微信团队传来战报一上午就签了近30家代理商了。现在大家对于墙纸墙布展的定位越来越准确，很多都是意向客户找过来。这可能是因为我们整个行业的一个发展，往品牌化推进，这是行业人士多年来辛苦的成果，我对此感到非常的欣慰。

慧亚家居热线：今天非常感谢李总百忙之中接受我们的采访，祝如鱼得水参展顺利。