文章来源：中华网

如鱼得水窗帘精品特创的“明码实价+成品试挂+社区营销”新模式优势突出，前方一线门店频频传来好消息：广西南宁专卖店高标准邀约蓄客+落地，2天的活动时间收定17单，收现22万；江苏兴化店通过“过程签单高效执行”，收定54单，收现33.8万；浙江诸暨店经过不懈努力，收定18单，总价39.8万，将近40万的别墅大单稳稳收入囊中……

对于取得的优秀成绩，门店负责人十分肯定总部的赋能助阵，刚刚开业的南宁专卖店更是诚恳地表示，新店项目部和销售研发部老师们对于门店输出的培训专业知识，在活动中起到了十分重要的作用。作为业内超热门合作品牌，如鱼得水窗帘精品不断为终端提炼更具战斗力的销售利器。在提出明码实价和成品试挂模式之后，如鱼得水再次开创性地提出了窗帘软装行业的社区营销模式，并通过商学院直播大讲堂，持续为终端带来关于社区营销的运营干货。

社区营销干货一：如何做好社区的调研工作

如今社区一站式服务越来越常态化，不跟进时代必将落伍，也必将被时代所淘汰，窗帘行业的消费升级倒逼提高服务质量，做好社区是当下软装品牌获得更好生存的方法之一，而社区的早期调研就是社区营销的第一步。对此，如鱼得水商学院携手销售研发部郑文晋老师，带领终端门店把2022年全面楼盘进行社区前置，提前盘点，从调研方向、调研工具和工具的使用方法三个方面入手，为接下来的社区营销打好基础。提前摸清客户情况，满足客户需求，提供个性化定制服务，成为窗帘行业新发展方向。

调研方向——通过周边楼盘的入住率推断该小区的入住情况，避免出现社区空客现象；掌握交通状况，包括地铁、公交及后期开通信息；了解超市、菜场和餐饮等生活配套状况；了解医疗配套状况和家具商场布局状况；通过交付时间的调查，为该社区后期营销预留充足的时间。

调研所需工具——善用互联网，通过贝壳找房、房天下等线上平台，可以快速详细地了解到当地社区情况。

如何使用工具——郑老师在课程中详细说明了每一个平台的使用方法，可谓是保姆式教学，力求做到事无巨细。通过直播课程的学习，经销商家人纷纷表示内容全面，过程详尽，对后面自己亲自上手操作十分有信心。

社区营销干货二：AB架在社区的使用和意义

现在很多门店已经开始做社区，但门店在关注社区打法的时候，却不知如何运营？社区样板间在销售时会碰到什么问题，又该如何去解决？AB架作为如鱼得水社区营销的主要工具，该如何正确使用，才能实现最大效益……针对这些疑问，如鱼得水商学院携手苏州店李总，为大家详细讲解了AB架在社区营销中的作用与效果。

社区专供(A新成品+B新非成品特供+成品窗帘试挂30天不满意可退换+好产品见证箱)，是如鱼得水针对社区营销量身定制的新模式。窗帘行业竞争趋势首先在需求的分析和客户痛点的把握上，而如鱼得水的这种社区专攻模式 一方面可实现小店大功能，另一方面可进一步提高品牌核心竞争力。从目前终端的反馈和捷报频传的形势来看，社区专供AB架必将成为如鱼得水一把开疆拓土的利刃。

如鱼得水窗帘是全国连锁、个性化定制、成品供应模式的开创者。相比传统窗帘，成品帘更符合新生代消费群体对于窗帘时尚化、简约化的内在需求，如鱼得水在研发产品时始终强调以人为本，从消费者真实需求出发，不断与时俱进，让买窗帘和买衣服一样简单便捷。另一方面，成品窗帘方便更换的属性让卖窗帘也变得更简单，如鱼得水推出的“成品窗帘试挂，30天不满意可退换”更是进一步保障了消费者的权益，也进一步提高了终端门店的成交率。

针对社区营销，如鱼得水还推出了B架（新非成品特供）。虽然成品窗帘已成趋势，但定制窗帘仍然存在一定的市场空间，尤其是对于高端住宅来说，高端的定制窗帘仍然是主流。如鱼得水窗帘社区专供AB架二者兼具，为消费者提供了更多的选择空间，也为终端门店打造了更有利的销售武器。李总认为，社区营销的关键在于实干，知道与骨子里相信是完全不同的两回事，掌握理论知识和真正行动也是两回事，只有深入社区一线，脚踏实地地干起来，才能真正做好社区营销。

如今城市中绝大多数人口已经按照自身居住的业态，形成了一种社区化的生活方式，而“社区营销”就是在这样的大环境与背景下所诞生的事物，随着城市化的推进，星罗棋布的社区蕴藏着巨大的发展潜力。作为行业领军品牌，敏锐的如鱼得水已经率先发起软装界的社区营销，并将持续推出关于社区营销的赋能课程，助力全体经销商家人共赢市场！