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如鱼得水窗帘精品开创社区营销新模式,运营干货不断增强终端战斗力!
  发布:2021-12-06  浏览:2119
导读 如鱼得水窗帘精品特创的“明码实价+成品试挂+社区营销”新模式优势突出,前方一线门店频频传来好消息。

文章来源:中华网

如鱼得水窗帘精品特创的“明码实价+成品试挂+社区营销”新模式优势突出,前方一线门店频频传来好消息:广西南宁专卖店高标准邀约蓄客+落地,2天的活动时间收定17单,收现22万;江苏兴化店通过“过程签单高效执行”,收定54单,收现33.8万;浙江诸暨店经过不懈努力,收定18,总价39.8万,将近40万的别墅大单稳稳收入囊中……




对于取得的优秀成绩,门店负责人十分肯定总部的赋能助阵,刚刚开业的南宁专卖店更是诚恳地表示,新店项目部和销售研发部老师们对于门店输出的培训专业知识,在活动中起到了十分重要的作用。作为业内超热门合作品牌,如鱼得水窗帘精品不断为终端提炼更具战斗力的销售利器。在提出明码实价和成品试挂模式之后,如鱼得水再次开创性地提出了窗帘软装行业的社区营销模式,并通过商学院直播大讲堂,持续为终端带来关于社区营销的运营干货。




社区营销干货一:如何做好社区的调研工作

如今社区一站式服务越来越常态化,不跟进时代必将落伍,也必将被时代所淘汰,窗帘行业的消费升级倒逼提高服务质量,做好社区是当下软装品牌获得更好生存的方法之一,而社区的早期调研就是社区营销的第一步。对此,如鱼得水商学院携手销售研发部郑文晋老师,带领终端门店把2022年全面楼盘进行社区前置,提前盘点,从调研方向、调研工具和工具的使用方法三个方面入手,为接下来的社区营销打好基础。提前摸清客户情况,满足客户需求,提供个性化定制服务,成为窗帘行业新发展方向。




调研方向——通过周边楼盘的入住率推断该小区的入住情况,避免出现社区空客现象;掌握交通状况,包括地铁、公交及后期开通信息;了解超市、菜场和餐饮等生活配套状况;了解医疗配套状况和家具商场布局状况;通过交付时间的调查,为该社区后期营销预留充足的时间。

调研所需工具——善用互联网,通过贝壳找房、房天下等线上平台,可以快速详细地了解到当地社区情况。

如何使用工具——郑老师在课程中详细说明了每一个平台的使用方法,可谓是保姆式教学,力求做到事无巨细。通过直播课程的学习,经销商家人纷纷表示内容全面,过程详尽,对后面自己亲自上手操作十分有信心。




社区营销干货二:AB架在社区的使用和意义

现在很多门店已经开始做社区,但门店在关注社区打法的时候,却不知如何运营?社区样板间在销售时会碰到什么问题,又该如何去解决?AB架作为如鱼得水社区营销的主要工具,该如何正确使用,才能实现最大效益……针对这些疑问,如鱼得水商学院携手苏州店李总,为大家详细讲解了AB架在社区营销中的作用与效果。




社区专供(A新成品+B新非成品特供+成品窗帘试挂30天不满意可退换+好产品见证箱),是如鱼得水针对社区营销量身定制的新模式。窗帘行业竞争趋势首先在需求的分析和客户痛点的把握上而如鱼得水的这种社区专攻模式 一方面可实现小店大功能,另一方面可进一步提高品牌核心竞争力。从目前终端的反馈和捷报频传的形势来看,社区专供AB架必将成为如鱼得水一把开疆拓土的利刃。

如鱼得水窗帘是全国连锁、个性化定制、成品供应模式的开创者。相比传统窗帘,成品帘更符合新生代消费群体对于窗帘时尚化、简约化的内在需求,如鱼得水在研发产品时始终强调以人为本,从消费者真实需求出发,不断与时俱进,让买窗帘和买衣服一样简单便捷。另一方面,成品窗帘方便更换的属性让卖窗帘也变得更简单,如鱼得水推出的“成品窗帘试挂,30天不满意可退换”更是进一步保障了消费者的权益,也进一步提高了终端门店的成交率。




针对社区营销,如鱼得水还推出了B架(新非成品特供)。虽然成品窗帘已成趋势,但定制窗帘仍然存在一定的市场空间,尤其是对于高端住宅来说,高端的定制窗帘仍然是主流。如鱼得水窗帘社区专供AB架二者兼具,为消费者提供了更多的选择空间,也为终端门店打造了更有利的销售武器。李总认为,社区营销的关键在于实干,知道与骨子里相信是完全不同的两回事,掌握理论知识和真正行动也是两回事,只有深入社区一线,脚踏实地地干起来,才能真正做好社区营销。

如今城市中绝大多数人口已经按照自身居住的业态,形成了一种社区化的生活方式,而社区营销是在这样的大环境与背景下所诞生的事物,随着城市化的推进,星罗棋布的社区蕴藏着巨大的发展潜力。作为行业领军品牌,敏锐的如鱼得水已经率先发起软装界的社区营销,并将持续推出关于社区营销的赋能课程,助力全体经销商家人共赢市场!




如鱼得水官微
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