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在信息高度透明化的今天，消费者不再是信息不对称的弱势群体，甚至很多软装业主已经不是第一次购房装修，他们可能拥有十分丰富的软装知识和阅历经验，这也是为什么一些从业人员觉得单子越来越难谈的一个原因。还有很多销售额较高的软装门店，虽然单子多，但是小单量大，付出了大量的时间和精力，收获却不成正比，想要成交大单却苦于没方法。

对于如何打造软装大单，大家有很多困惑；对于如何成交墙布酒店工程单，从而提升客单值，门店也缺少方法。为了解决这一难题，如鱼得水商学院携手宜春店廖总，为经销商伙伴详细讲解了《如何拿下3000平墙布酒店工程单》，通过稳中求进的营销策略和切实有效的销售方式，助力终端门店在墙布品牌的激烈竞争中脱颖而出。课程结束后，经销商们纷纷表示受益良多。

如鱼得水宜春店廖总倾情分享：4步成交墙布酒店工程单

第1步：【建立大单客户资源。】成功=知识+人脉+勤奋，当专业知识已经储备足够，努力勤奋的人想要再进一步做成大单，人脉和渠道必不可少，“渠道为王”不仅适用于企业，对于销售员来说同样重要。经过一段时间的观察和沉淀，廖总选择和当地的装修公司合作，渠道则来自于装修公司、异业合作、朋友介绍和建材圈亲戚等，基于行业和熟人建立起的客户资源，准确率和成单率都比较高。

第2步：【塑造品牌，建立信任度。】资源库已经建立，接下来就是塑造优秀的品牌形象，通过良好的品牌口碑建立和消费者之间的信任关系。作为行业老牌企业，如鱼得水是窗帘界毋庸置疑的标杆品牌，廖总表示，借力如鱼得水窗帘口碑，如鱼得水精品墙布一出道便站在了巨人的肩膀上，只要亮出“如鱼得水”这个品牌名，信任就已经赢得了一大半。

第3步：【如何在竞争品牌中脱颖而出】。信任的另一半来自于高质量的产品和高质量的服务，品质肉眼可见，服务自在人心。廖总一直强调，对待客户要真诚、耐心，要用专业的方向给予客户满意的方案，同时保证性价比。这也正是如鱼得水始终坚持的核心理念——一心一意做产品，全心全意做服务。登峰造极的质量、真诚优质的服务不仅使如鱼得水从窗帘墙布的品牌竞争中脱颖而出，也深深吸引了众多志同道合者，让他们果断选择成为其中一员。

第4步：【售后保障】。作为窗帘墙布行业的一线销售，廖总深刻意识到售后服务的重要性，甚至已经成为争夺消费者的重要领地。廖总的门店在墙布售出后，会及时安排安装师傅全程到场量尺，每平1元售后保障，不仅体现了如鱼得水超高的专业度和对客户的重视度，也为2-3期拿下后期工程奠定了良好的基础。

如鱼得水商学院直播大讲堂，在线学习传播能量

优胜劣汰，永远是市场运行不变的法则。墙布市场成熟度越来越高，市场竞争也会越来越激烈，为进一步提高经销商的专业竞争力，窗帘墙布行业一线品牌如鱼得水，通过商学院直播大讲堂，金牌讲师亲自授课，携手业务突出的门店和经销商定期分享、交流运营心得和成单方法，全国各地的门店都能在线学习，这一模式突破了地域和时间的限制，节约成本而又高效，受到了终端一致好评。在宜春店廖总分享的《如何拿下3000平墙布酒店工程单》课程上，现场气氛热烈，课后反馈良好。

如鱼得水拥有1300多家全国连锁门店，已由窗帘行业一线品牌，升级为精品软装营销模式，主打窗帘、墙布、墙背景等软装精品配套销售。在赋能终端方面，如鱼得水也一直不断地在迭代和优化。通过一套完整的培训体系，能够让经销商从软装行业小白，在三个月内迅速成为业内精英。如鱼得水对于经销商的扶持，可以说是保姆式的服务，门店有任何难点，总部都会有专业的团队迅速打造一套因地制宜的营销方法，让经销商没有后顾之忧。

不仅助力门店成交小单，更要成交大单！在传统流量获取困难和获客成本逐渐提高的今天，如鱼得水逐渐摸索出一套以“直播+商学院培训”为主的新模式和玩法，与时俱进地助力终端门店成单突围，为营销带来了新的突破口。接下来，商学院还将持续通过如鱼得水直播大讲堂继续赋能，敬请关注。