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抢占窗帘市场C位?如鱼得水布局“尖货营销”解锁销量密码
  发布:2024-03-26  浏览:544

文章来源:搜狐焦点

当存量时代的车轮驶入2024年,各大家居品牌之间的竞争也进入白热化。如何在存量博弈中寻找新生机,抢占市场高地,破解低价窠臼?立足于竞争激烈的市场,打出自己的产品差异化价值相当关键。如鱼得水高端窗帘选择逆势而上,借2024新品发布会之际,重磅启动“尖货营销”计划,专注以“高颜健康”为核心的产品战略,聚焦消费者需求打造专属尖货矩阵,为消费者提供一站式全屋窗帘解决方案,并助力终端业绩增长。

细化产品矩阵,打造“尖货营销”解决方案

发布会现场,如鱼得水高端窗帘营销副总裁刘建龙分享到:“产品是2024年的核心战备,只有集合产品研发+终端营销的合力,才是真正意义的爆款战略。”如鱼得水高端窗帘精准对标菁英人群的需求,通过差异化产品组合,打造6大套系,7大精品、5大客厅纱,产品涵盖专属尖货、百搭经典、馆藏系列产品矩阵,为消费者带来更多元化、矩阵化、更有针对性的全屋窗帘解决方案,以领先的设计实力和升级的抗菌功能为终端门店提供有力的尖货营销“武器”支撑。
除了打造与消费需求高度适配的产品矩阵,如鱼得水还带来了更多风格、更高效、更省心的“一站式全屋窗帘解决方案”。如鱼得水高端窗帘营销赋能中心总监周猛表示,根据用户需求对供应链整合优化,进一步完善配套产品服务,升级迭代原有的百叶和轨道产品,用更齐全的百叶、轨道产品与更优质的服务,搭配“专属尖货产品和百搭经典产品”矩阵进行组合配套销售,让消费者真正实现一站式窗帘配齐。从用户端,一站式购买窗帘套餐意味着效率提升;从销售端,套餐销售意味着沟通成本降低,更是业绩增长的源动力。

与此同时,如鱼得水也将全力扶持终端营销,基于对当下用户消费趋势的长期洞察,推出三大随心选高颜软装套餐:“7780元专属尖货套餐”“5880元高颜软装套餐”“3999元百搭经典套餐”,通过标准化的产品组合和定价,以更简单的方式解决消费者不懂“如何选、怎么配”等购买难题,让消费者能够花更少精力,买到具有“质价比”的软装套餐。在这样全新的销售模式下,实现助力终端“提单值、提效率”,实现首个行业爆款套餐的打爆。

健康科技实力,赋能经销商赢战市场

早在2022年6月,在如鱼得水高端窗帘不断的探索研发下,抗菌窗帘首发面世,犹如一声“春雷”惊醒了整个窗帘行业,也唤醒了消费者对于窗帘产品的健康意识。窗帘不再停留在满足基础装饰需求,升级到更具技术挑战的健康功能需求。随着抗菌窗帘不断走入万千家庭,如鱼得水已在健康家居赛道抢先占领了消费者心智,打造出了品牌差异化发展路线,为终端经销商构建起了坚实的品牌壁垒。

在消费升级和大健康的趋势下,如鱼得水以抗菌科技持续引领健康家居体验升级,重塑升级抗菌新标准,技术专利从1项增至8项,品控环节升级至“3重抗菌检测+14道品控标准”,抗菌功能在原有高颜抗菌、高达99%抗菌率的基础上,增加“除醛”和“增香”两大功能亮点,实现“功能更强、专利更多、品控更严”全面升级,极大地提升了产品力竞争,持续撬动健康窗帘的市场力,助力健康理想人居的打造,为终端经销商销售赋能。
四轮驱动并进,主攻“高端窗帘”赛道

除了要具备绝对优势的产品竞争力,爆款产品打造还需依靠精细化的营销策略。发布会现场,如鱼得水高端窗帘提到,未来将聚焦主战场,集中火力“引爆中高端小区”,牢牢抓住高端用户流量入口,实现精准引流锁客,并持续升级主阵地“5.0终端形象店”,五感空间美学极致探索,为用户带来沉浸式差异化体验和价值感,进而提升转化率和客单值,形成经销商极具竞争力的盈利模式闭环,打造出行业现象级爆款产品。同时,如鱼得水还会加速在空白市场引入优质经销商,扩张渠道市场占有率,助力终端最终达成“每店每周卖4套专属尖货”的战略目标。
三十年耕耘,如鱼得水高端窗帘有敏锐的洞察,也有强劲的技术实力和不懈的创新精神,更有销量全球第一的佳绩背书,是当之无愧的窗帘之王。相信未来,品牌也将通过不断进化的营销动作,加速推动专属尖货产品走进千家万户,形成“买高端窗帘只认准如鱼得水”的品牌心智,与事业合作伙伴一起在顶峰相见,共同实现如鱼得水高端窗帘店铺开遍全国、走向世界舞台、迈向百亿规模的伟大愿景。
如鱼得水官微
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