如鱼得水创始人-陈道贤

<2019年成品帘行业发展趋势暨声色光影实验室主题演讲>

01、如鱼得水从哪里来要到哪里去？

如鱼得水前身是宁夏银川一个小服装加工厂和街边窗帘店，到现在如鱼得水已是一家集研发、生产、销售为一体窗帘成品输出的企业。是行业内“全国连锁、个性需求、集中定制”模式的开创者。

同时我们创造性地将“西装”制作工艺引入窗帘制作中，313道制作标准，执着于细节完美。“西装工艺、环保品质---真正的好窗帘”已成为如鱼得水在窗帘市场上的代名词。

“如鱼得水”名字是我们到杭州二次创业前取的名字，05年开始使用、07年第一次参展、08年注册成功。名字出处来自《三国志》，刘备三顾茅庐请到了牛人诸葛亮，刘备很欣赏诸葛亮的才华，哥俩的感情逐渐加深，刘备高兴的对关羽和张飞讲：“孤之有孔明，犹鱼之有水也。”能得到诸葛亮的辅助，就好像鱼得了水一样。词典的解释：比喻得到了非常适合自己的环境或找到了跟自己十分投合的人。是个非常棒的好名字，有很好的寓意。

02、如鱼得水是一家有使命、有愿景、有价值观的企业。

我们的使命：让天下人更爱回家

通过我们的智慧、专业和勤奋，把天下更多家庭装扮的温馨、舒适、有品位，让在外奔波了一天的人们，更期盼回家，这就是我们这个品牌存在的意义。

我们的愿景：成为全球软装领跑者

为什么是全球，当下我们国家是全球软装最大的制造国，也是全球最大的软装消费市场，只要我们成为中国软装的领跑者，就有很大的机会成为全球软装领跑者，所以我们号召如鱼得水人抓住难得的机遇，群体奋斗，成就如鱼得水成为全球成交用户最多的软装品牌，这样才能服务到天下更多的客户，这就是我们的愿景。

05年到杭州以来我们始终不忘创业的初衷，坚守窗帘成品输出14年，相信我们的相信坚持我们的坚持，窗帘成品时代终于来了，我们为这个时代的到来做出的贡献和收获感到非常的欣慰！

03、14年的坚持沉淀了如鱼得水几大核心竞争力

>>> 首先，如鱼得水在行业内，有非常专业、非常能奋斗的团队。

>>>第二，如鱼得水通过长期信息化和智能化的建设，积累了大量产品相关数据，前端采用3D设计系统+OMS订单自动报价系统，让客户体验好，让销售变简单。后端在行业内乃至全球最早导入布艺窗帘智能柔性生产线，在当下交期成倍缩短，品质和人效再次提升，为后期东西南北中工厂的投资奠定了信心，为实现规模领先、总成本领先夯实了基础。

>>>第三，我们通过“晒亮点、晒贡献”将价值创造、价值评定、价值分配的人效机制在如鱼得水落地运行，让有成效奋斗者与一般奋斗者的收入要有明显差距，后来者就有了奋斗的方向和动力。这种组织会被激活的人效机制在如鱼得水今后会发挥很大的作用。

>>>第四，我们销售和生产的方式从难到易，定制→速配→成品，是全面打通的，制作从各种难度的罗马帘、幔头、异型窗到最简单的成品都是我们的强项。

>>> 第五，如鱼得水在终端的培训、服务、区域运营上也有明显的优势。

04、利出一孔 如鱼得水战略与战术

这是“以终为始以始为终”的闭环。使命、愿景前面给各位做了解读，下面是战略。战略极其重要，俗话讲方向不对努力白费，所有的战术战斗都要与战略力出一孔。

我们的战略聚焦到两个方面：

1. 要成为性价比最优的窗帘品牌

2. 要成为性价比最优的成品布艺窗帘代工企业

（成为成品窗帘加工的富士康，明年我们65亩的样板工厂在杭州大江东建成投产，信息化和智能再次升级，人效会再次提升。同时先后启动东南西北中工厂的建设，到人多并且人力成本低的省份建厂。）

为了把市场做得更宽些，我们确定了双品牌双定位。

>>> 如鱼得水定位：最能跑量的中高端定制品牌（做好中高端系列产品的开发、要做出有品位、有品质的差异化，要赢得更多中高端客户的喜爱）

>>> 如鱼得水溢彩定位：时尚快销（主打速配和成品，在中档价格下拥有最高性价比）

两个品牌今年的招商成绩非常的棒！上半年已招商327家，在当下整个家居建材行业已经是相当了不起的成绩！如鱼得水已经进入了快速发展期。

如鱼得水基础的三件大事已基本完成，我们已全面聚焦终端和产品的研发，今后两年我们在销售方式、销售工具、产品和品宣上会有很大的创新和提升。让“复制快盈利快”的战术加速迭代优化，开出更多的专卖店和服务好更多的合作伙伴，让顾客的购买体验更好，让产品的性价比更高。

以上的关键动作就是为了达到规模领先和总成本领先的结果，去实现我们的使命和愿景。

如果有机会我们可以与有想法、有意愿的你一起把窗帘事业做大做强，去实现更大的梦想！

以终为始，以始为终的工匠精神大家认同吗？

窗帘事业虽然艰辛，但更大的价值在于人性的修行和磨炼，同时去感受活着的意义和生命的价值！