定制攻略

10天,成交40单,销售额破100万


如鱼得水品牌总部项目事业部携手合肥专卖店共同打造四三促销活动。10天时间成交40单,销售额破1000000,回款突破45万。并在合肥专卖店单品牌2017年春季新品发布活动成功爆破。






四三促销活动是如鱼得水公司根据保定李万虎总经理的分享学习、总结、转化出来的一套短平快的活动策划方案。通过三天客户信息收集整理,三天邀约进店的前期客户积累,三小时集中爆破,实现客户快速成交。





合肥专卖店一直是如鱼得水公司非常优秀的门店。但在2017年初也存在着团队不稳定,客户成交率低等问题。项目部去店面后与经销商针对以上问题进行深入沟通,并且结合四三促销制定出一套解决问题的方案。






在启动会上,针对本次四三活动,明确项目目标,并为完成此项目目标,制定活动需要实施的关键节点、任务分配及激励机制方案。后期根据项目工作推进表完成既定目标。


我们做了什么?

一、互换信息。

在这个节点中,最容易出现的问题1)店员不敢换;2)异业品牌不给换等问题。我们项目组提前准备解决方案,前期整理出有质量的客户资源。互换之前,项目组进行话术培训,发现问题及时进行纠正,最终通过全员努力换回来有质量客户2000余个。并且在第二天的早会兑现奖励,为后面的工作和人员状态做最好的调整。




二、邀约进店

客户资源到位后,就是通过主动营销,邀约客户进店。通过奖罚制度即时兑现,提高店员的主动能动性,并且在邀约过程中即时修正话术,总结问题点,树立邀约标杆。并且在每天早会上及时分享,来提高店员的邀约成功率。




三、成交落地

最有效的活动落地方式:集中爆破。落地前天。每一位家人给方法紧跟每一个客户确保到场。策划新品模特走秀的形式,实行邀约客户。一场窗帘界的“维密秀”在合肥的政务区红星美凯龙三楼火爆上演,刷新了在场众多合肥业主朋友们对窗帘的认识。现场不仅可以欣赏模特走秀,更有众多优惠回馈广大业主,主持人3小时内抽奖不断,高潮更是一浪高过一浪。让每一位到场的业主朋友们都能满载而归。活动最终实现客户到场50余组,整个项目期间成交40单,销售额破1000000,回款突破45万。




四、补单期

针对活动落地未到现场客户,逐个话术补充邀约,三天内邀约进店或者现场成交,目标是实现结果的最大化。




四三促销活动作为一个单店能够独立爆破的活动策划案,在这个不做活动没业绩 参加联盟单小 投入大 退单高的市场环境下,已经越来越得到到专卖店的认可。


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